006 懂法（4.9K）

可行的，那么，接下来就是怎么做。”俞兴探讨道，“学生群体会是初期基础，尤其是这一个多月，过了这段时间就得考虑迅速的在社会上打开口子。”

刘琬英皱了皱眉，考虑着男大口中的时效性，微微摇头：“向上拓展客户确实是应该的，但我认为从毕业生往下拓展也不错，比如，一对大一情侣，毕业就结婚，这样的名义想必也能蛊惑到不少年轻客户，而且，学生群体的获客难度天然的要低。”

俞兴眼睛一亮，这是自己没考虑过的。

但他随即纠正道：“不是蛊惑，而是与年轻用户一起成长。”

刘琬英笑眯眯的点头，是，就应该是这样的腔调。

她没有细化这个想法，只是略微一提就继续聊道：“一个项目确实首先考虑可不可行，如果可行，那就再考虑如何做，这里面的运营成本、投入产出等问题都不能只凭借一腔热情，你有没有考虑过……比如，金陵这样一个城市或者华东这样一个地区，需要多大的团队规模。”

刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：“虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。”

“如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。”

“这5000块钱，覆盖掉这个员工的工资，减去场地、交通等必要支出，又还能有多少利润？”

“而获客10单的难度具体又是什么样？按照钟志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？”

钟志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。

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