第十九章    过招（三）

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‘每周通话’就是要求市行的中层干部们，要保证每周内至少和省行的主管处（室）领导电话沟通一次情况。至于具体内容公事私事无所谓，重要的是就是在感觉上拉个近便，力求以后见面不生疏；

‘逢月登门’就是每个月要保证光顾一次省行主管部门汇报工作，至于沟通的具体内容随意自选。其中一项主要内容是搞一次吃请，千万别小看这一顿饭局，有时候会收到意想不到的营销效果；

季度‘红包’就是每季度末，在省行专业部门的指标考核结果公布之前进行主题公关！不论是对处长还是对科员都必须分别表示一番独到的淞阳‘心情’......

对此，王维信进而解释说：如此操作体现的是咱贫困落后地区的人文真情，换回的必定是上级领导的理解与同情。这种‘礼尚往来’的结果就是——闹孩子先吃奶！如次这般，不愁年底争取不来省行的‘特殊政策’。

“年关求人”这一环节很好理解。每年决算结果公布之前，王维信都要亲自挂帅带领几位班子成员到省行登门“拜佛”！这个关口的工作是最能体现王维信沟通艺术与人格魅力，常常是十天、半个月的时间里，王维信始终泡在省城不同的酒局里。用他自己的话形容，每年的这个时间段他没有别的选择，只能把半条命交给兴商银行！本来是所有指标都排名靠后，却偏要弄来那些奖励待遇，唯一有效的办法就是靠公关运作，用伤害自己的胃肠做代价，去玩命拼抢那点有限的资源。