第八章

你必须认识到，你在给客户带去他们非常急需的东西，给客户带去价值，你是在帮助他们。”

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小薛一边听，一边懵懂地点头，洪钧笑着说：“当然，我说的这些，你现在恐怕还不能完全体会到，即使体会到也不能完全做到，这需要过程，需要不断地提高。先说说眼前吧，你肯定已经不能再回泛舟了，下一步有什么打算？”

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小薛不像刚才那样健谈了，又紧张起来，说：“嗯——，再找工作呗。”

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洪钧看着小薛的窘样，又想起当年自己第一次找工作面试时的尴尬经历，其实人都是能遇到各种机会的，关键在于能否抓住机会，而如今抓住机会更多的不是靠张开手，而是靠张开嘴，洪钧打算让小薛尝试一下主动张口，便启发小薛：“人都是有很多愿望的，也总会遇到一些人可以帮他实现某些愿望，他要做的，就是把他的愿望说出来。比如，你面对一个客户，所有该做的都做了，最后还差什么呢？就差说出你的愿望，你要敢于问客户，咱们可以签合同了吧？如果你不说这句话，恐怕客户永远不会说，明白吗？现在，你面对的是我，应该怎么做？”

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小薛的脸涨得通红，洪钧期待地注视着他，小薛终于鼓起勇气说：“我在找工作，您，能帮我介绍一个工作吗？”

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洪钧满意地笑了，立刻回答：“可以。你来维西尔吧。”

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小薛惊呆了，不禁怀疑自己有没有听错，连一直揉搓着书包的手指也僵住了，他之前最大的“奢望”就是请洪钧把他推荐给别的公司，但从来没想过洪钧和维西尔肯接纳他，他怔了半天才说出一句话：“呃，我学历太低，才中专。”

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“哦，客户从来不在乎我是什么学历，所以我也不在乎你是什么学历。”

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“呃，可是我不怎么会说英语。”

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“那就学呗。”洪钧说得再轻松不过了，他看到小薛一脸茫然，又解释说“现在你说‘我不会英语’，我仍然会让你加入，但如果半年以后你还说‘我不会英语

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