第一卷 第11章 范梨花的打算

班前夕，范梨花在电话里跟科长请了两个小时的假，说娘家有些事要处理一下。

范梨花在八点二十分找到了刘瑾说的小楼。

刘瑾个子矮小，说话语速快，见人三分笑，一看就是行事干练，为人随机应变的职业女性，在保险公司做了八年，练就了见人说人话见鬼说鬼话的圆滑。

见范梨花如约而来，刘瑾的脸上立刻浮起难掩的欣喜。她又多了一份增员奖金。

她带范梨花走进正在开早会的小会场。

这是三线公司对外出租的一个小会议室，可以容纳二十人，桌椅摆得挤挤的会场，墙上贴的都是保险公司的口号和标语。

台下十几个人坐着，在台上作政令训导的是四分部经理，一位戴金丝眼镜看起来像大学老师的知识女性。

经理作完训导就离开了，刘瑾是部门主管，上台说话。无非就是说拜访量、签单量和业绩，还有拒绝话术处理等等，在范梨花听来都是陌生的新名词。

散了会，业务员剩下两位，在向刘瑾讨教如何让客户快些签单的方法。

刘瑾业务能力很强，几句话就把客户可能会问到的问题和怎样来回答这些问题的技巧告诉了他们。

“这个保单签下来，你们的佣金可是有一百多块哦。加油！”刘瑾给业务员一个加油的手势。

他们走后，刘瑾知道范梨花已经看到了她职场的一面，笑盈盈地转向她，“你看到了，开了早会就是自己去跑客户，时间自己掌握，钱拿多拿少也是自己掌握，很自由的。”

范梨花对她说的一个单就有一百多

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