第七章

客户几乎流失了一半。大嫂，你有没有什么看法？”

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冬月探头看向对街“就是那间吗？”

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“对。”

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“你们有没有进去看过？”

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“有。二爷常说知己知彼、百战百胜。”布行的管事回答。

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冬月对冷如风一笑“观念不错喔。那有观察出什么吗？”

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“两间的布料差不多，但价格则有差一些。”

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“客户层也相同吗？”

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“差不多吧。”

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冬月看着满柜子的布，想了下道“有没有想过开发新的客户？例如说大量批给其他外地的布商？”

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“己经这么做了。”

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“是吗？你们是不是就这样出货？”她拉下一匹蓝布观看。刚来到唐代时，她曾问过大娘关于衣饰的问题。古时候穿衣服是有分的，一般平民是不能穿有花纹的锦缎织造的，所以布行里有两种布料，一种是给达官贵人穿的织锦，另一种则是平常百姓拿来做衣裳的单色素布。

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“对啊，有什么不对吗？”冷如风在一旁瞧着，看不出那布有啥不对。

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“当然不对。我们得创造出自己的品牌，开发新的客户。”冬月拉出另一匹上好的锦织比较，其实风云阁的两种布料品质并未差到哪里去，主要只差在有无花样罢了。自古传下来的制度她当然无法改变，但若两种质料几乎没差别的话，她倒有一个能提升买气的主意。

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“品牌？什么意思？”杜念秋好奇的问。

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“品牌就是标志，就像小胡子手上的扇子、青云手上的玉萧，让人一看就知道是你们的东

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