第十一章(1)

林芮思索自己走过的路，作为一个业务人，入得商场：谈专柜、切磋合同、谈促销活动、对帐、结款、甚至送货、装修商场专柜这样的力气活她都做得熟熟的；出得社会交际：工商、税务、质检，甚至是专卖店前的卫生承包，都关系理顺了，几年的打工路，也是汗水浸润，为什么还够不上一个大业务员呢？

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邓洪彬在车上笑了起来，他故作高深地看着林芮说：“货品非常好卖，你只要把货供足了就一切ok，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱，当然要看产品是不是畅销，但最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，都可能给滞销品吃掉利润。及其可能出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好卖的货，只能是个好业务，还不是大业务。大业务是不仅能卖好卖的货，更能卖不好卖的货，处理库存。”

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林芮这是第一次听到这样的论调，以前和邓洪彬在一起的时候，他从来没有谈到这个问题，可能那个时候的林芮还不值得他谈这个问题吧。

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邓洪彬谈兴很好，继续望着林芮说：“为什么用这个问题分业务的大小层次？因为东西好卖就赚钱，这是太浅显的道理，帮公司卖东西，你的思维还停留在打工仔的层面。而处理库存，则上升到公司管理者，甚至可以说是以老板的眼光，统揽生意的全局了。不要以为卖的好就一定赚钱，只有及时消化盘活库存商品，控制费用，公司才能有利润，才能生存和发展。库存，在我们公司来说，不是花色不适合顾客需求，颜色搭配不协调，就是外单余货而出现的尺寸不适合国内市场，更多的是新花开发不成功而出现的积压。

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处理库存最常见的方法当然就是低价甩卖。固然是消化了库存，但这样低能的方法，却如何当得起大业务的名头。大业务者，是能把滞销品当正价品、畅销品卖出去的高手，是寻找卖点，包装炒做的大家，具化腐朽为神奇的绝世武功。”

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邓洪彬说完这一席话后，直盯着林芮，林芮被邓洪彬盯得不好意思，同时林芮似乎也明白了邓洪彬的意图，那就是把她往大业务员上培养，第一步邓洪彬会要她做什么呢？

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