第十一章(6)

，怕损害了跟经理良好合作关系，而轻信只是暂时的困难的解释，否则受伤的总是厂家了。

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而在确实出现不正常异动的情况时，立即启动事先设定的三级预警方案。

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第一级，如果商场已经开始由个月（很多商场合同中注明的一个月一结款，实际操作中演变为，下月初拿对帐单，月中送发票，而厂家收到该笔货款时，整整个月）结款，转变为个月。这时候，悬挂橙色风球，应该考虑有限制的送货了，以观后效。

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第二级，如果连续出现结款延误，有的商场甚至可能半年不结款。这时候该挂红色风球了，不要再象正常经营的时候，计算装修费是否收回，进场的诸多费用是否收回，而是要象战时那样，不计代价和成本，尽早出逃，一边撤柜，一边全力沟通关系，牺牲一定的利益，争取最多的结款，或可保全身而退。（未完待续）\n\n\n\n', '\n')