第6章

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个人客户他推荐人家购买会员或者优惠券包，即使没有提成也能增加粘性。

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企业客户直接为其推荐公对公方案。

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不得不说，x快递的反应是很快的，要做试点就配套好了很灵活的业务方案供客户选择，短期体验套餐，长期优惠套餐，分档次分规模分力度，这样做下去，收回一季度落后的市场份额指日可待。

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应景最近在跟一个国企的单，l通信，是他负责的区域范围内，仅有的三家不固定使用x快递的公司。

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他趁着收派件的便利，合理运用了一下外貌优势，跟这公司里的几个后台管理混熟了，想找机会通过他们跟管综合后勤的领导搭上桥，寻找合适的机会拉业务。

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应景想先试试靠自己吃下这个大蛋糕，如果不行，他会向集团申请市场部大客户经理室直接公对公谈，只是这样一来，提成给不到他个人，只能算他发掘了商机，给个几百块的激励费用，跟他个人成功开单的所得相去甚远。

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周五晚，打听到人家综合后勤部团建，在某桂坊设局娱乐。应景下了班换了身便服，也往那里去，年轻人嘛，在酒吧这类场所偶遇可太正常了。

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他穿一件质感不错的纯白t，配卡其色工装裤，蹬一双经典的登山靴，脖子上挂一条粗的藏银项链，青春逼人又无比率性，配上那张脸，相当吸眼球。

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“nancy姐～”应景刚进门走到舞池边，就见到了平时熟识的l通信的一位小姐姐，走近了打招呼。

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对方上下打量了几下他，惊喜地道：“呀，应小帅哥～第一次见你便装打扮，更帅气了呀。”

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“哈哈，姐才是呢，换了工作服差点认不出来。跟朋友来玩吗？”应景明

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