第二十二章：另有隐情.合作谈判

总便交由章伟和小任负责对接。

2010年5月16日，“中联光伏”和“昂新”的联合体中标了“大华电力”NX项目的EPC总承包工程。时间较短，准备工作不充分，利润的分成和技术方案在投标时只和“昂新”达成了原则上的意见。

在张宜金总的牵头下，曲总和“昂新”的领导于18日赶赴宁夏。为了各自利润的最大化，坚持己见，在方阵布置、组件规格和价格上的分歧较大。

“你们真是当我央企招标好玩啊！已经中标，总价定死，技术赶紧确定，你们尽快达成一致意见，赶紧签订合同，尽早开工。”张总一直强调。

“少东家不愿降价啊！存货——‘昂新’提供的组件规格，还有‘大华’要求的安装方式，我们撑不住啊！”曲总佯装委屈抱怨。

“曲总！和您合作真累！‘昂新’的主流产品就是这规格，横着装还是竖着装，这是张总定的。”看着曲总的神情有些无语，不得不承认姜还是老的辣。合作的方向已无法更改，只是曲总的每一句话都让少东家的的内心无比纠结。

谈判一直焦灼着，张宜金总作为央企的领导不便过分干预。清鸿坐在曲总的身边，反复地帮曲总计算着EPC的成本，给予曲总在数据上的依据。

“你们还做不做了？这不是坑老子的嘛！”香烟是抽上不少，都是一副死猪不怕开水烫的神态。

“少东家您再降点，只要少东家再降一点，‘中联’肯定给老哥打造一个精品工程，哪能坑您！”曲总呵呵地笑着道。“少东家是老板，我们是打工的，少东家怎会和我们计较！”

“张总，您看着办！曲总真是太狠了！我们已经让了每瓦一毛了啊！这个项目我司付出了多少，您是知道的。”说完静静地苦笑着！

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