第二十九章：价格谈判.政治高度

“说的我都懂，所以我也着急啊！你说会给多少。”卜总不耐烦地问道。

通话一直是免提的，王玺自是不敢回答如此的问题，一直摒住呼吸，眼睛直勾勾地盯着清鸿。清鸿觉得与其在100万上艰辛地还价，还不如让其在底价上争取，这是谈判的主次问题。

“觉得50万合理！如果没猜错，首年的土地租金没付，所说的前期，无论你说多少我都不信，因为换是我无外乎就是几条烟、几顿酒的事，算上红线一些撑死不超10万，剩余的就是卜总的价值。当然一旦脱手，风险全是我的。”

这个行业哪有对半砍的，毕竟建设指标的获取会有人脉为王的潜规则，甚至一些简直是天价，当初收购的陕西、青海等项目，对价近0.7元/W。伴随行业发展的理性，后续江陵地区建设指标的价值大致稳定在0.1元/W上下。

“太低了吧！陈总。这不是开——”

卜总还未说完便被清鸿打断：“这个时候有实力的恐怕只有央企和协鑫、晶科一些大的民企。至于央企，僵化的体制和高高在上的风格，觉得还来得及吗？”

“若是民企，说句不爱听的，你应该是才接触这个行业，你觉得若不是稽主任，谁还敢在此时相信？”清鸿有意打压，一定程度上告诉卜总算是机会。

电话那头的卜总沉默良久。“这也太少了吧！能不再加一些？”卜总似是明白了清鸿的意思，也在尝试去探上清鸿的底。

“最多60万！毕竟是30MW的备案，算是一个有远景的，这便就是加10万的意思。”清鸿边说边在思考怎样将卜总的尝试性抬价一下子堵死。

“加不了！我唯一答应的就是你刚才说的，你急的第一笔，合同签订后我可以

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