第10章：同业相竟,忌以价搏

赠粮，我们赠布？”商文姝这几日绞尽脑汁，也没有想出一个妥帖应对之法。

商名姝摇首：“同业相竟，忌以价搏。价战一起，互伤元气，损人不利己，终是两败俱伤。”

“我何尝不知？”商文姝有些懊恼自己刚才脱口而出的馊主意，“只是我实在想不出应对之策。”

“施家吃了中下等茶叶的利，我们便从上等茶入手。”商名姝沉吟之后道，“长姐方才所言用上布料倒也使得，我们找林世伯购置一批紧俏价贵绸布，长姐你再去联络吴二伯与汪三叔……”

商名姝嘴里的两家分别是瓷器商吴家和经营书坊的汪家：“你亲自登门，与他们谈一笔买卖，让吴二伯烧中秋应景的瓷器茶罐，汪三叔配上一支笔，将三样物品用特制的木盒放置，铺上林家的绸布，归置得精美些，赶在中秋节前摆出去……”

商文姝听得眉头舒展，几方合作，定制一个价格，卖出多少彼此再分利。

如此一来不仅得人情，施家还不好使坏，否则损伤的就不是他们商家一家的利，先在徽州府试一试，若可行再推行出去。

这是长久的买卖，日后还能变着花样来。

“可多分一些利与汪三叔，做成之后少不得要在他家各大书坊售卖，笔墨纸砚是高雅之物，我们的茶与之同售，我再让育婴堂的孟先生编一首童谣，让育婴堂的小童，沿街传唱。”

无论是济养院和育婴堂的人，商名姝都不养闲人，济养院会接一些他们能胜任的活计，育婴堂的孩子会聘先生教书识字，有天赋的送入义学。读书识字之外，也会让他们做一些跑腿活计。

“妙！”商文姝心潮澎湃，立时站起身，“三妹，编童谣之事何须劳动孟先生，文三郎便能胜任。”

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