18. 牛刀小试

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“卖多少钱一斤？”

“六毛。”蒋雪梅怯怯地回答。

“昨天我邻居买的是五毛五呀。”

“婶，您得看货与货的不同呀。昨天的卖家我知道，就三五斤黄鳝，个体较小，其中还有好些泥鳅呢。他卖五毛五，比我们的还要贵些呢！”蒋梦言越来越会扯白，但显然，这次被他猜中了。

其实也不算瞎猜。农家自己捕捉黄鳝，不就是三五来斤，且大小不一，掺杂着些泥鳅吗。

大婶笑了笑说：“看你们姐弟不容易，我就不还价了，给我秤三斤！但你要让我挑大的。”

“行！行！行！婶，您尽管挑。”蒋雪梅慢慢放开了些，说话也流畅了许多。

大婶在泡沫箱中挑选个体比较大的黄鳝，蒋雪梅连忙用塑料网兜接住，每条黄鳝都有半斤八两，五、六条鳝鱼就到了三斤四两，算下帐来，要付两块零四分。

蒋梦言对大婶说：“婶，看您对我们这么亲切，就象我们亲婶一般。你就给两块吧，四分就不要了。”

在融恰和谐的的交流中，第一单生意就这样做成了。

蒋雪梅接过大婶递过来的两元纸币，双手都在微微颤抖。这可是她人生中第一次做生意、第一次经手这么大面值的钞票、第一次亲手赚到了超过一元的毛利润、第一次......将来还有好多个第一次吧。

人生就是这样，只要迈出了第一步，获得初步的经验，炼就了胆识，拓宽了眼界、获得了自信，就会在思想意识上带来脱胎换骨的变化。

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