第二十二章 从实力的角度出发

爱华电子的重要合作伙伴，在数字伺服系统上给了一些技术补偿条款，也是我们的激光头和光学组件以及解码芯片的主要供应商。”

刘今石点了点头：“既然张总与索尼有合作，想必也在贵公司的新品上搭在过索尼的机芯做了实验，效果如何？”

张云起如实回答：“稳定性和读取速率等方面相较飞利浦的均有差距。”

刘今石点头：“张总是一个客观的人。”

张云起手指在桌面上敲了敲：“客观，但现在在刘总眼里却未必真诚。那我就说点真诚的吧。”

刘今石手一伸：“张总请讲。”

张云起说道：“刘总，飞利浦向我们供应的CDM12系列机芯每套价格为25美元，你应该很清楚这个成本在VCD影碟机整机的占比达到了多少。”

刘今石点头：“张总可以提你的想法。”

张云起直接说道：“价格方面我没有想法，我愿意承担这个成本，售价可以不变。”

这番话让刘今石意外，但他的脸上不动声色道：“供货方面张总有什么要求？”

张云起直接把刘今石嘴里的“供货”改成“采购”道：“从四月份起，爱华电子机芯月采购量至少10万套，年采购量不低于150万套。”

刘今石的心脏猛跳了一下！

去年飞利浦CDM12系列机芯年总销售不超过40万套，现在张云起一口气就承诺采购150万套，直接达到了95年飞利浦总销售量的近四倍！

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