第二十三章 破裂

但不管怎么说，眼下面对虎口夺食的索尼，左右逢源的张云起，刘今石意识到他好像也没什么退路。

核心原因有两点。

一方面是去年年底，飞利浦和爱华电子达成首次合作，三个月内爱华电子共采购了飞利浦CDM12系列二十万套机芯，一举解决了飞利浦的机芯库存问题，并且成为飞利浦最大的影碟机核心元器件采购商，眼下爱华电子的订单已经占据了飞利浦机芯在华总体销售份额的80%！毫不夸张的说，张云起就是他刘今石的财神爷。

这也引起了飞利浦总部的高度重视。

第二方面的原因则是飞利浦要对上海元器件生产基地扩产，扩产自然是他对中国影碟机市场的高度看好，向飞利浦荷兰总部提请的，但市场是动态的，变幻莫测的，他作为飞利浦中国元器件生产基地的总经理，对中国影碟机产业的关注与研究程度，确实是旁人无法想象的。然而，不管飞利浦和他刘今石多么重视中国影碟机产业，都很清楚变化才是市场永恒的主题，没有人能够准确预测明天的市场走势，他自然也不可能预料到影碟机整机组装产能会在九六年中和年末的突然暴涨导致机芯断货。

在商业领域，如何从市场巨大的不确定当中找到确定性，这点至关重要，而对刘今石来说，和大型采购商深度绑定就是最重要的确定性！

拿下爱华电子的这笔超级大单，他就可以确定飞利浦生产基地至少能够扩大四倍产能，并且覆盖全年度销售目标，无虞库存挤压和资金链的问题，最重要的是，一旦拿下这笔中国乃至全球VCD影碟机市场最大的订单，与爱华电子达成深度合作，那么在近一年里，飞利浦在中国VCD影碟机核心元器件供应领域都会是绝对的统治地位！形成巨大的品牌效应。

基于这些原因，这笔订单无比重要。

至少对于刘今石而言，它的价值

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