67.招兵买马搭台子

在没有深刻理解或者接触互联网的前提下，律师确实是很难做到这一点。

如果不考虑价格，法律服务大家都能做，但有可能会导致交付成本要高于整体报价。

很多律师都会存在这个问题，比如2万块的律师费，开庭开了十多次，按照单位小时算起来。

其实还tm亏了钱。

“所以，从产品设计上看，我们接下来做法律服务产品，一开始就要确定，我们培养交付团队的成本有多少、交付的时间成本是怎样的，以一个相对标准的交付状态、相对合理的交付成本来维持低客单价，并且能够获得利润。”

“因为客户能付的钱只有这么多。”

周明远越说越起劲，干脆站起身来，把不远处的白板扯了过来，拉开白板笔。

“给你科普一下，互联网的基础商业模型。”

“流量+转化率+客单价+复购率/转介绍率，其中每一个环节，都需要相当程度上的专业性，而且需要实时做出分析决策，以及长期迭代。”

男人在白板上刷刷几下，写出一小串公式，看得贺敏云里雾里。

“我们接下来的发展方向，是靠组织，靠公司化管理运作，完全可以在另一个极端卷到天际，也就是客户数量。”

周明远在流量上画了个大大的圆圈。

“个体律师的手工小作坊，注定服务不了太多客户。”

“但是，

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第8页 / 共10页