第327章补贴

抗未来的风险。

与之相反的是，小商品的销量变多，那就意味着他们爱贪小便宜了，爱贪小便宜并不是什么贬低人的话，其实简单点来说就是他们的物质欲望变低了。

他们寻求的是性能相同但是价格相对低廉的产品。

打个比方。

就比如汽车。

以前经济好的时候，大家都是追求牌子，品牌的溢价很高，大家也能接受。

可是现在，经济变得困难，大家手里的钱也不多，对品牌的渴望就不那么强了，把对品牌的追求，转变成了实际上的使用需求。

对此，那些大牌的汽车厂商是怎么做的呢？

一开始，他们很骄傲的自信自己的品牌魅力可以留住客户。

可是随着时间的发展，这种策略完全是错的，时代的经济周期是单一品牌不可违抗的，这些汽车大厂最后只能是乖乖降价。

家电其实也是一样，大牌的家电价格不低，光靠质量好这一点，其实现在已经很难留住客户了。

大厂价格5000块钱的冰箱，可以使用10年。

小厂价格2000的冰箱，可以使用8年。

8年和10年，其实对消费者来说差不多，他们更考虑的是手里的钱，而不是只是质量本身。

在这种环境之下，想要把5000块钱的冰箱卖出去，那就必须得降价，但是降价你又不能降的很低档。

什么大促销？

跳楼价。

这些词，其实是对大牌的侮辱，这会降低他们的比格，让人感觉到不够高端。

“补贴”这个词就不错。

在保留大牌面子的同时，还能给到人优惠，大牌厂家保住了面子，人民群众得到了优惠，他们这些中间商也可以把货卖出去。

一举三得。

为了让自己的这个方案更合理，也更有实践性。

陈哲选择了长河空调作为自己的实验点，他跟洛桂芳的关系好，在价格上面，只需要跟她知会一声就行。

而其他牌子的他暂时还没去沟通，因为这需要一定的时间。

他亲自来到了长河空调的门店。

换好衣服当起了一名销售。

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