第219章 赔了夫人又折兵

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他和他带来的团队专门为校内网加急做了一份详尽的方案，方案不但为校内网的机房给出了详细的设计稿和配置单、列举了自己的产品优势，还详细介绍了自己的服务优势。

目前的浪潮正在起步阶段，因为很高的性价比，在中小微企业领域，确实已经有了一定的用户基数，但是目前的大互联网企业以及大型机房，主流还是惠普和ib设备和解决方案。

用丁远的话说，校内网几乎可以算得上是他们在谈的、用户量以及发展前景最大的一家网站，所以他们上上下下都非常重视，希望这次能够把校内网自建机房的业务全盘接下。

现阶段，大企业确实不太敢考虑国产品牌的服务器，一方面是担心稳定性不够强，另一方面其实大公司基本上都拿美元投资，外资的风投也会建议以及帮助他们对接外国品牌的供应商，因为这里面裙带关系太多，风投上面一般都是美国的大基金，而这些大基金往往又持有美国这些高科技企业的股份，把钱投给a，然后让a把一部分资金给b，a、b都是自己投资的公司，正贴合中国人说的肥水不流外人田。

陈程没有资方，没资方的好处就是不受别人制约，可以随意选择供应商。

他对浪潮还是很信任的，毕竟二十年后就是全国占有率最高的品牌了，也算是国货之光，现在成为他们的深度合作伙伴，不但眼下成本能降低，未来的成本也一定会比其他企业更低。

而且最重要是，国货确实诚意满满，按照丁远的话说，一旦合同签订，浪潮会直接在江城、在校内网机房所处的园区，增设一个后端服务团队，二十四小时待命。

陈程对丁远的态度确实很满意，而且核对过全套报价之后发现，浪潮的单价本身就比惠普和ib至少20%，而丁远代表浪潮，承诺可以再让出最高15%的合同金。

目前，浪潮给的第一阶段报价，一共是五百八十万，让出15%，也就是四百九十三万。

陈程忽然想到一个方案，他问丁远：“丁总，如果

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