第一百三十三章：进行系统的培训

身的大将配的，是非专业的兵。

俞朝翎，一位后来被视作典型华供人的销售，那时只能算初步成熟。他生于一九七一年，杭城人。俞朝翎没考上大学，十八岁进显像管工厂做工。但他不甘心只有高中学历，于是在江浙省电大念了3年夜校。电大毕业后，俞朝翎进入一家合资公司做技术员。女朋友这件事让他意识到，技术员无法支付结婚、买房的费用，于是转行做了销售。

因为抹不开面子、没人带、老销售员攥着资源不放，俞朝翎半年内销售的两款商品，均未开单。一九九六年下半年，曾两度被解雇的俞朝翎在深镇陌拜电子工厂，销售ic元器件时才找到点感觉：“说多了，脸色也正常了。也能与客户一问一答的互动了。”

考虑到成家立业的问题，一九九九年俞朝翎又回到杭州找工作，不久进了伟业。

陆兆禧也没干过销售。他在酒店工作过6年，还担任过网络公司的客服。他被认为是李齐的徒弟，风格与李齐类似，擅长把复杂的问题简单化。马文在后来如此描述过陆兆禧的能力：“老陆务实比较厉害，务虚得不够。”

伟业的销售员不够看，阿狸公司杭城总部原有的销售员也好不了多少，他们是从市场、运营、产品等部门中，抽调出来的几个人。

干嘉伟是阿狸公司最早的销售员之一。他生于一九六九年，江浙人。在杭城商学院念完食品工程后，干嘉伟去了江浙省燃料总公司。他先在京城的联络处干了3年多，然后回到江浙乡下小镇卖煤。而立之际，他觉得自己不应该待在夕阳产业：“地下的煤挖一块少一块，行业总是越来越小。”于是干嘉伟在双休日跑到杭城的书店，反复搜寻有关朝阳企业的资料。一篇对雅虎联合创始人杨致远的采访，打动了干嘉伟，于是他起了进入互联网公司工作的念头。

二零零零年二月，这位感觉阿猩公司这个公司名字，听上去特不靠谱的国企副科级干部，抱持着先转行再说的想法，进入了几乎是杭城唯一的互联网公司阿狸公司。

那时互联网泡沫正在泛滥，从

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