016章：与众不同的营销策略方案？

一套完全不同的营销前置方案。

现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了，这个小型空调风扇的用户和那群高校学生，完全不能重叠。

在高怀钧的客群模型设置里头，这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群，年龄段会在25-40岁之间。

所以在这款产品开始进行量产之后，他先是紧急发了一批货，给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商，然后让他们把这个东西当礼物，赠送给了一些的企事业单位，让他们在单位先用，进行先期体验，酝酿口碑。

觉得好用了，再走团购的模式，给予消费者相比较零售更低的价格，而且，还给予介绍人一定的提成！

现在线上互联网交流并不强大，没有抖音和今日头条这些互感集群的加持，很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段，完全用不上，所以他准备在线下发力，精准打击核心客群。

但是，这个产品试用，这种在后世简直就是烂大街的手段，在04年却是出乎他意料的好用！

要知道，这个小型空调电扇，产品力是足够的，而空调与电扇之间的市场空隙，在那个时代更为突出！

这个产品，不仅是在功能上的强大，还有外观颜值，以及用户的互感体验层面的考量，综合使用效果上，是远超同类型风扇产品的。

而且价格不贵，只要599元！

如此一来，这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用，短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应，免费又好用，没理由被用户拒绝的。

企事业单位的意见领袖们，这时的态度就很关键了。

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