第21章

门还相当暖和，但北方已经冷了，而且干燥。梁芝欢往行李箱里硬塞了一件厚外套。

这是她第一趟出差，因为新鲜感而有一丝雀跃。

当飞机还在低空飞行时，她隔着弦窗饶有兴致地看着渐行渐远的城市。而她旁边的总经理却截然相反，还没起飞就开始酝酿睡意。

周三在餐厅跟毕正商量完毕之后，潘柏雷决定周五动身，亲自飞到山东，跟工厂协商合同执行的问题。

毕正根据既往经验，详细分析了几种可能性，并提醒他要在心里把甲乙两方的位置对调。

供应商看似乙方，实际上某些时候扮演的却是甲方角色。比如市场货源紧缺，或者本身长期垄断。

她在旁边默默听完，第一次对“建立安全、可持续供应链与开拓客户同样重要”有了具象化的认识。做贸易采购这行，要用维护客户的心态，去维护好供应商关系。

未来她不会只做数据分析这类基础工作，也不可能永远当助理，于是主动提出想一起去山东。利用此次参与业务的绝佳机会，学习如何与强势供应商打交道，

潘柏雷很好说话，一口答应。除了他们俩，一同前往的还有负责该工厂的采购经理王凯。

经过两个多小时的飞行，飞机降落在济南机场。王凯与工厂联系，得知工厂的车子已经在机场外等候。

一出机场，阵阵冷风迎面吹来，驱走路途倦意。

根据安排，商务车直接把他们送进了工厂。正值午餐时间，他们在食堂匆匆吃了午饭。然后，工厂的副总带领他们在现场转了一圈，再来到会议室，总算见到工厂的大老板。

简单寒暄完毕，工厂副总介绍了目前的情况，王凯也说明了他们的难处与此行目的。

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