第三章 勤工俭学之一（2）

而每每到自己主动尝试时，却常常有挫败感。不仅没能提升路人进一步走近的兴趣，更让一些准备上前试机的人打了退堂鼓。我不免开始自我怀疑：是我的说话方式不对？笑的猥琐？还是因为我是男生，不如女生有亲和力？

尽管杜芮在一旁不住地鼓励，给我加油打起，但1小时过去了，我仍旧一无所获。而杜芮则因为出色的表现，说服了一男一女两位同学购买了小灵通。

见我有些气馁，杜芮开始教给我一些方法，让我以换位思考的方式进行推销，不要太功利性，这样反而容易降低同学的抵触情绪，促进买卖的达成。因为受了打击，我本来已经有退出的念头了，听杜芮这么一说，便只好“死马当活马医”——反正行不行就这一天了。

结果，不把卖手机看得那么重之后，我的沟通和共情能力反而明显提高了，愿意听我介绍的人也渐渐多了起来。若不是一个同学钱没带够，第一单还差点成了。

7点半左右，吃晚晚饭和四处溜达的同学已经陆陆续续回宿舍了，摊位前的人流已经明显不如6点半-7点旺盛了。我们打算半小时后收摊，我也做好了第一天零开张的准备。巧的是，这时遇到一个有打长途需求的同学。一开始听说小灵通只有市区有信号，他兴趣寥寥。但听说可以打长途，并且长途可以计入每月赠送的15分钟花费当中，不需要额外付费，他便有些心动。见他动心了，杜芮主动拿出自己的小灵通，让他跟家里通了长途电话。他很满意，在我的建议，以及杜芮的添油加醋下，便当场买了一部。

看着同学带着手机开心地远去，我心里不免升腾起一丝成就感和满足感。卖一台得30元提成，虽不算多，但对我来说，却是一个新的开始。接下来还有10几天时间，平均一天一单，10天下来，少说也有300元收入，再加上每天固定的20元出勤费，这次勤工俭学能挣500元！这对我来说，也算是人生第一笔大收入了！

这么想着，我不禁满怀信心和期待。

&n

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共17页