第2章 说好的一个都不能少呢？

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其实马晓波下班前说的话没错，近一个月从赵辉手里流出去的草稿最终都百分之百变成正式合同，只不过，落款全是王美丽的名字。</p>

刚进公司不到一年，他现在最多算是个菜鸟，加之不善言辞，所以部门不会分配优质客户给他。最难缠而且订单量小，品质要求又高的几个小客户就由赵辉来负责，几乎每个月的业绩都在拖整个部门后腿。</p>

赵辉点开马晓波已经写好的几百字，无非就是模版式的开头而已，基本可以忽略掉，合同的主要内容还没写一个字。</p>

自我安慰，情况也不算太糟，毕竟帮王美丽写的那些合同积累有足够经验，大部分内容可以直接套用就行了。</p>

让人头大的问题在于财务结算的条款，得多花点儿心思去推敲。</p>

奥康集团对所有供应商都会开出极为苛刻的结算条件，超级企业有权利在商务中要求那些想与其合作的供应商完全遵守它定下的游戏规则。</p>

目前，奥康只同意利豪月结一百八十天，并且还是以承兑汇票的方式进行最终支付。行内都知道，他们的汇票承兑期正常是设定为六个月。也就是说，从利豪出货到最终把钱拿到手要一年之久。对于多数供应商来说这是难以接受的，就连利豪这样实力雄厚的公司也有些招架不住。</p>

经过前期接触，双方在这个点上始终没能达成共识。对此，市场营销部的周例会已经多次公开讨论，希望尽早找到突破口。</p>

极少开口的赵辉曾经插过一句嘴，“我想，我们可以找个折中的办法……”</p>

部长当时有问：“什么办法？”</p>

“月结二百四十天，到期电子支付。这样对于奥康来说也没有破坏他们月结不能低于一百八十天的原则，同时对于利豪来说也可以提前四个月拿到钱……”</p>

赵辉的提议马上被经验丰富的马晓波给否定掉，“这不可能，奥康是谁？他们会让你提前四个月拿到钱？我看你真是初生牛犊，不知道这里面的水有多深啊！”</p>

当时赵辉心下在想，既然是新客户还没正式合作过，你怎么知道对方就百分百不同意这种从来没协商过的折中办法？</p>

直到现在，赵辉依然认为那是个不错的办法。</p>

今晚只是临时代理工作而已，想想其实没必要费尽心思去折

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