卷二 第五十五章：饥饿营销

呢？

“二郎你太厉害了。”

“就这么定了，就叫金凤酒，玉露酒。”

这一刻，林慧对他这个合作伙伴彻底的折服。不仅想法奇特，能制造出那蒸馏提纯的器物。而且头脑灵活，能从诗词中想到新酒的名字。这两个名字一出，就算是作者在诗会上现身也不会轻易揭穿他们的假身份。

接下来，林慧询问了一些关于新酒产量的问题。当她得知三坛原酒勉强能制造出一坛新酒时，神情顿时萎靡了下来。以林家主要销售的酒水价格来算，正常一大坛十斤装约莫二两银子，三大坛就是六两银子，加上酿酒师傅的工钱，折算出成本在八两左右。可他们现在最大的竞争对手天仙醉一坛的价格在六两左右。金凤酒一坛需要卖到十两左右的价格才能盈利，而玉露酒一坛至少要卖到十五两以上。卖这两种价格，她真的有点不敢想。

“慧姐，在我看来，一瓶好酒的价格包含了很多方面，基础的包括成本，人工。附加价值包括名人效应，礼品属性。我们要做的不是一瓶简单的酒，它包含的附加价值要远超酒水本身的价值。”秦宇试着用她能理解的话语，解释了附加价值的意义。有点类似现代的茅台，五粮液的营销。

林慧不愧是林家这一代最强的女掌柜，对于商业营销的领悟能力连他这个现代人都忍不住要竖个大拇指。

“二郎，你的意思是说，我们要在桃花诗会上借用《鹊桥仙》的名气把我们的酒推广出去。一旦成功就算是定价远超实际价格，购买它的也大有人在。”

“对的，还要想办法获得《鹊桥仙》作者的真正授权，这授权的意思是让我们的酒当众得到他的认可。”

“二郎，你所说的授权太难了，我们现在可是连对方是谁都不知道。”林慧显得有点不自信。

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