第54章 以旧换新

杜浅浅疑惑地望着周齐：“你有啥高招？”

“新潮款式是一方面，但这还不够吸引眼球。”周齐接着说：“你得琢磨琢磨，这些进货商最头疼啥。”

头疼啥？

杜浅浅想了想：“价格呗，价低了，他们赚头才大。”

周齐轻轻摆头：“进价再高，只要卖得动，利润就不成问题，这不算他们最大的烦恼。”

“那是什么？”杜浅浅追问。

“你担心啥？”周齐反问。

“我？”杜浅浅犹豫片刻：“除了订单少，衣服卖不出去，还能有啥？”

周齐点头：“衣服积压成了库存，比起进货商，你损失的是制作成本，他们损失的是进货成本。你仓库能囤货，他们只能堆店里，也就是说，一旦货卖不动，他们的成本压力更大。”

杜浅浅细细一想，还真是这么回事。

“所以，你的意思是？”杜浅浅不解地问。

“如果你能帮他们消化掉那些难卖的货，降低他们的风险成本，你觉得他们还会轻易换别家吗？”周齐笑道。

这话让杜浅浅愣住了。

随即眉头紧锁：“你不会是让我为了让他们在我这进货，把他们卖不出去的衣服全收了吧？”

“非也非也，可以换个法子。”周齐笑眯眯地说：“比如，以货换货。”

以货换货？

杜浅浅听得云里雾里，眨巴着大眼睛，似乎明白了点：“你的意思是，旧换新？”

这么快就说到点上，这商业头脑可以嘛。

周齐微微点头：“对头，就是以旧换新，比方说，两件滞销的，换一件新款服饰。”

两换一？

杜浅浅想了想，摇头：“我要是他们，肯定不乐意。虽说卖不动，但打折处理还是能出手的，换成以旧换新，不就亏了吗？”

“没错，从表面看是亏了，但要是换的是爆款，就像你现在穿的这裤子，透露出去他们能不心动吗？”周齐说。

这话一出，杜浅浅陷入了深思。

设身处地想，两件难卖的换一件热卖款，这交易划算。

积货能动起来，损失的钱，新货一出就能赚回来，而且腾出空间展示新品，店面自然更有吸引力。

再从自己这边考虑。

那些进货商手里的滞销货毕竟有限，正好用这亮点吸引更多订单，同时稍微提高点售价，这样一来，销量上去了，还白得一堆尾货。

思路一清晰，她眼前一亮，看向周齐的眼神也变了样。

几句话，就给她指了条明路。

不过问题来了，收回的尾货咋办，库存太多也是麻烦。

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