第447章 自掘坟墓

说：“其实，我正在设下一个让华龙无路可退的局。”

“我的目标就是让他们卖出更多的电器，最好是把库存全部清空。”

听到这话，在场的人都愣住了。

这是什么计策？

杜仁良环视四周，笑着解释道：“你们可能还不清楚华龙这次的促销政策。他们保证，按照市场最低价给顾客返现。

所以，我们只需要不断地降低价格，华龙就得不断跟上我们的步伐。这样一来，最终吃亏的只会是他们自己。”

“如果把商品价格下调40%，会怎么样呢？”

下调40%？

这简直是疯了！

这样的话，每卖出一台电器就要亏10%。按照以往的销量，一家店一天就得亏好几万，我们有八家店，那可就是十几二十万的损失。

而且这种大幅度降价肯定会让顾客蜂拥而至，亏损只会更大。

不过，一些反应快的人开始理解杜仁良的意图：“杜总监，你的意思是说，一旦我们降价，华龙也得跟着我们的新价格补差价给消费者？”

“没错。”杜仁良答道：“如果不履行承诺，他们的声誉就完了，随之失去市场。但如果他们跟进，那就意味着每卖一台就亏一台。小小的华龙根本赔不起，最终还是会倒闭。”

“杜少，真是高招啊！”

“华龙这次算计失误了，他们可能以为我们没有这个胆量去这么做，想以此吸引客户，没想到却是在自掘坟墓。”众人纷纷称赞。

然而，杜阳秋眉头紧锁。他想到了更深一层的问题。

“华龙才开业两天，积累的客户并不多，他们提出的是对老客户返现。但如果我们跟进，之前购买的大量客户怎么办？我们的客户基数远大于华龙……”

杜阳秋叹了口气：“这不是华龙失策，而是他们看准了这一点，才会这么做的。这是在逼我们做决定啊。”

确实如此。若按华龙的方式补偿所有老客户，华宁多年积累下来的客户数量庞大，怎么补得起？

但是不补偿的话，又会被批评为忽视老客户，影响声誉。

换个角度看，即使华龙降价20%，他们仍有10%的利润空间，可以实现薄利多销快速扩张。要对抗这一策略，似乎只能继续降价。

这真是一大难题！

“爸，我已经有了解决方案。”杜仁良说：“对于老客户，我们可以部分返现：一年前购买的返10%，半年到一年之间的返20%，十天到半年内的返30%，最近十天内购买的则返40%。”

“您想想，有多少人能保留购物小票呢？实际上真正能够申请返现的人不会太多。这样做既能赢得老客户的信任

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