第719章 奢侈品本质

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见刘玲玲挪了挪屁股，似乎有了答案，赵山河摊手，示意她也可以自由发表意见。

“当然是一个便宜，一个贵咯。”刘玲玲天真地说道。

苏鹏哂笑着，无声地摇了摇头，要是答案这么简单，姐夫根本没必要问。

果然，赵山河摇头说道：“价格不同，确实也是一个不同点，但太浅薄了。”

刘玲玲也没生气，又说道：“一个是卖吃喝的，一个是买衣服和装饰品？”

赵山河还是摇头：“还是不够深入，不过已经摸到一点本质了。”

刘玲玲嘟了嘟嘴，似乎觉得赵山河在故弄玄虚，又似乎有些好奇，问道：“那赵先生你觉得又什么不一样？”

赵山河没说话，看向苏鹏。

苏鹏说道：“我感觉刘助理的答案已经很接近了，商品不同，顾客来奶茶店买奶茶，是为了喝，而那些名牌衣服，顾客买来虽然是穿，但并不是为了满足嘴基本的着装需求，而是为了所谓的面子。”

孺子可教，跟着自己这么久，苏鹏已经培养出了透过现象看本质的能力。

赵山河赞扬地点点头：“本质是顾客的需求不一样，但其实也有共同点，顾客来买奶茶，就完全是为了喝吗？有没有可能也是为了跟风，顺应所谓的时尚潮流？”

“如果单纯为了解渴，一瓶矿泉水就够了，一杯奶茶要6块港币，价格比矿泉水贵得多，明显不划算。”

苏鹏想起了正气饮业，凉茶和冰红茶也是这样，顾客买来不单单是为了解渴。