第38章

原因是市场销售价上不去，结果赔倒了好些人。有的多达二十几万元，这真的不是闹着玩的事。”村委会副主任常奋针对着李三柱的发言说道。

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此时，坐在一侧的猕猴桃销售大户范辛纪、朝刚选只是一个劲地抽着烟。何佳旺看到这种情况，有些心急，便瞅着范辛纪说：“还是请咱们的两位专家说吧！”

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“行，何主任。我可以谈谈我的观点，也就是我对猕猴桃营运、销售、储存的看法。当然，营运和销售，其利润的取得关键取决于生产地价格和市场销售价的大小。一般情况下，生产地的卖出价基本上是稳定的，拿今年来说，每斤六角左右，而市场的销售价则波动很大，今日是1.1元，后天就会变成0.8元或0.9元，今日是0.9元，后天有可能是1.元。拿不准，碰到瞎行情，到生产地0.5元拉的桃，到市场有可能卖到0.4元。分析其因，主要是由每天到市场的货的总量决定的，桃少了，价有可能上升，桃多了，容易出现争先销售的现象，因而价有可能下降。所以，搞长途营销的，能否获得利润，取决于你到货的时间。关于储存桃的事，我看能搞，按市场的需求来说，存大的，即存百五以上的，有明显优势，因为大桃，在市场里销得快，而且价格高，价格稳，更重要的是，当地里的桃下完后，储存在冷库的大桃就备受客商青睐了，也就是说，大桃可以出库了，出库的大桃在市场一定是能赚钱的。而百五以下的桃则没有这个优势，如果将百五以下的桃拉到市场，不赚钱的可能性很大。咱们可以算笔账，百五以上的桃出库价如果是0.7元，加上0.元的踩踏费，就是1元钱，市场上销售价是1.元的话，每斤可赚两毛钱，而且销得快。百五以下的桃出库价是0.6元，加上0.元的踩踏费，就是0.9元，市场上的销售价是0.9元的话，刚能够本，但销售很慢。就是这个道理。所以，宁收价高的大桃，不收价低的小桃。如果收不下大桃怎么办？可以收小桃，但小桃的销售要抓住机会，争取在阳历年和春节期间，装礼品盒销售，这样的话，才能将风险系数降到最低程度，否则的话，是会出问题的。”范辛纪在何佳旺的示意下发表了自己的看法，同时，也引起了何佳旺他们的极大兴趣和注意。自然，在范辛纪谈论自己观点的过程中，在场的干部们是听得认真的，记得清楚的。

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“我来说两句。”范辛纪谈毕后，朝

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