第29章 新晋房产销售新人2

着两个同事打招呼，四个人一起吃了饭，边吃边聊，大多是刘亚林和他们聊客户，牛琪琪听着，他们也问牛琪琪的情况，熟悉的很快。

一顿快餐完毕，四人在附近找到一个商场，在休息的地方坐下了，歇着，商量着下午一起去采新盘，说这个楼盘现在关注度挺高，佣金也比较给力，要抓住这一波机会，能多成交就多成交一些。

这个时候的客源还是靠积累，推荐，客户转介绍和口碑。门店接待的客户，杨主任再分配到销售手上，由销售再去跟进，另外一个途径就是销售再外面看房，的时候，跟房东的沟通中寻找潜在客户。

比如旁敲侧击的问：“咱们小区还有没有别人卖房啊”，跟各大小区保安搞好关系发发烟，只要有房子要卖掉，保安就会跟关系好的销售电话。形成一个循环。

房子挂到公司出售，不管是自己卖出去，还是别人卖出去，都能拿到卖方的这部分佣金，运气好了，自己又收房，又卖房，就是两遍都拿佣金了。

这个时候网络还没有发展起来，各大app也还是没有的，买房的客户来门店咨询的就比较多了，门店每天的接待量，四五十组客户都算少的，一般都是杨主任跟其他同事轮流门店接待，再统一分配下去。

安家又是行业的龙头，在这个信息还没有很透明的时候，当然是不愁客户的。

时间来到了下午，一行四人来到了新盘，见到了售楼部的工作人员，一番交流后，给他们安排了一位置业顾问带着他们参观沙盘，给他们讲解：楼盘信息，卖点，交通，主推户型，购房福利等。

接下来就是实地参观楼，一共有三栋楼，已经封顶，带电梯的，总高18层。

乘坐电梯到了其中一层，没有大门没有窗户，一层有四户。牛琪琪跟着刘亚林参观，测量，做记录。

这个楼盘一共四种户型：小户型两种，55平，70平，大户型110平，最大户型150平。

所有的户型都参观一遍，拍好照片。牛琪琪跟着小师傅，一路都在记笔记，学习新的内容，总之挺忙的，笔就没怎么停下过。

一阵电话响声，刘亚林接到了客户电话，一番交流后，挂上电话。

马不停蹄，又到了魔东，客户约好了要看房子，约好的小区门口见到了客户一位中年男士，腋下夹着公文包，上身皮夹克，下身黑西裤。

“小刘啊，你好你好”。热情又洪亮的声音。

刘亚林跟着打招呼，牛琪琪也跟着说：“你好，胡先生”。

路上刘亚林就跟牛琪琪讲过客户信息。这位是个包工头，想买个房子，把老婆孩子从老家接来一起生活。要买个3居室

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