第十章

过对包括维西尔等国际知名公司的产品的多方详细调研，综合评估，最终决定选择某某公司的产品。你的所有心血和努力，只是被他们用来在报告里面提一下维西尔的名字。像刚才郝毅的那两个项目，他都觉得形势挺好，希望挺大，都估计了至少有80%赢单的把握，可我凭直觉就相信，那两个项目咱们都是在陪绑，他一路按照客户的要求把该做的都做了，就等着客户通知他去签合同，可我敢说，客户一定会和别人签合同，恐怕到最后都不会通知他一声，这些我会自己找郝毅谈的，你就不要和他讲了。你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”

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说到这里，洪钧自己一下子噎住了，因为他忽然想到了合智集团那个项目，他不正是被合智集团和俞威一起“引导”着最后走到今天这步田地的吗？自己居然还有脸教训菲比。

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菲比趁着洪钧顿住的空隙，毫不客气地说：“郝毅那两个项目都是你当初和小谭设计好的吧？耍郝毅是不是就是你在ice的时候教客户做的？我的那几个项目，是不是也都是你们ice已经赢定了的？”

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洪钧还没把自己从合智项目的阴影中拉回来，又被菲比的这番话噎得够呛，他生气了，盯着菲比的大眼睛，一字一顿地说：“菲比，我最后说一次，你和我现在是维西尔的同事。ice也好，小谭也好，是你和我共同的对手。”

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菲比被洪钧的气势镇住了，其实她自己刚才话一出口就已经后悔了，她也不知道自己中了什么邪，竟然这样和新来的老板说话。她自己也觉得奇怪，明明脑子里对自己喊着“停，别说了”可嘴里却越说越快，而且不仅说了郝毅的项目，还傻乎乎地把自己也带了出来。菲比盯着洪钧，心里还在奇怪，到底应不应该对这个家伙心存敬畏呢？按理说是必须的，可自己怎么对桌子后面的这个人一点都不怕呢？

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菲比迎着洪钧的目光，又甩了一下头，口气软了很多，可是目光里毫无畏缩的意思，说：“本来嘛，你想啊，你说我在普发项目上根本没有赢的可能，其他项目呢，要么根本不是项目，要么就是陪绑，照你这么说，我还有什么可做的？”

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