第十四章

;小薛在洪钧对面的椅子上坐下，嗫嚅着说：“嗯——，洪总，您现在有时间吧？我想问一下，嗯——，您说，一个项目到什么时候，就是彻底没有希望了呢？”

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洪钧微微皱起眉头，问：“你是指澳格雅那个项目？怎么忽然想起问这个？”

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小薛吞吞吐吐地说：“郝毅他们都说咱们在澳格雅肯定已经没戏了，因为roger以前一直把澳格雅捂得严严的，和客户高层的关系都抓在roger一个人手里，估计还没等我见到他们，他们就会和roger签合同了。嗯——，还有，因为roger对咱们的情况太了解了，肯定在客户面前说了咱们很多坏话，我要想去扭转客户对咱们的印象，已经很难了。”

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“郝毅他们有什么建议？你是怎么想的？”洪钧尽量耐心地问。

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“嗯——，他们说我应该去找些新项目来做，我也没想好，所以想问问您，像澳格雅这种项目，到什么时候就是彻底没有希望了？”

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洪钧平静地重复着小薛的话：“一个项目到什么时候就彻底没希望了？”他顿了一下，提高嗓门说“我的回答是：当你自己不再抱任何希望的时候！”

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小薛被洪钧的话震得浑身一哆嗦，声音略带颤抖地问：“您的意思是？”

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“只要你自己放弃，这个项目就一定没戏了；但换句话说，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会。”

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洪钧知道这种强心针只有很短的疗效，虽然小薛的斗志可能被暂时激励起来，但遇到困难又会气馁，便接着说：“郝毅他们只看到了事物的一个方面。roger对咱们的情况很了解，可以在客户面前准确地攻击咱们，但你不要忘了，当初在客户面前说尽维西尔好话的也正是他，这是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆无常，他在客户心目中的信用就会大打折扣。其次，ice的代理不止roger的洛杰科技一家，他们首先会齐心合力攻击维西尔，但在觉得维西尔机会不大以后，他们之间就会开始争夺，所以这个项目不见得会很快被

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