第八章

工作的，你对我个人的意见可以留待以后再说，你如果对公司架构有任何意见尽管提出来。”

\n

比尔不清楚洪钧的意图，含混地答道：“对公司架构我没什么意见。”

\n

“我倒是有些想法，说给你听听？咱们去年是按行业纵向划分territory的，韦恩一来又恢复到按地域横向划分，两相比较，我感觉两种一刀切各有偏颇，应该更加综合一些。华南的地域特征很明显，相对封闭，与其他地区地理距离也很远，北京、上海负责某个行业的sales跑到广州、深圳做项目不方便，base在广州的sales跑到北方去也吃力，销售费用增加不少，也不利于在当地快速响应。所以，我觉得在保留行业划分、注重行业客户的同时，把广东、广西和福建这三省作为一个地域划分出来也是必要的。再具体说到你，你做sales、管team都有经验，去年只让你做技术经理带presales确实有些屈才了，我想请你同时把华南三省管起来，你看怎么样？”

\n

比尔怔住了，不敢相信自己的耳朵，难道自己还要被重用了？而洪钧还在继续阐述他的构想：“我已经把larry请回公司了，要他负责北京、上海的全体sales，还是按四大行业划分，只是都不涉及华南三省。但有一个问题，你身兼二职就可能有利益冲突，会不会一心只顾你的自留地，把presales都优先放到你的华南项目上啊？”

\n

比尔忙条件反射似地表态：“jim，你放心，我不会那样做。”

\n

“呵呵，单凭你的决心不会让我放心，我也不相信任何人的觉悟。”洪钧说“我会在你的考核指标上做文章，通过机制来制约你，使你在调配资源时首先考虑全公司的利益。”

\n

比尔到此刻依然半信半疑，洪钧的举动太出乎他的意料了，正是洪钧在近一年前免了他的“华南王”如今不仅没有把他撵出公司，反而让他成了“双冠王”技术与华南统管，益发举足轻重了。其实，今日的洪钧与一年前的洪钧已经大不相同，这次东山再起反而使他的根基更牢、威信更高，他不必再像当初那样疑虑华南搞独立王国、尾大不掉了。

\n

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第19页 / 共21页