第17章 各是出自己的鸨

苼之年，余亦欲零收购之。查君兰苼言随小双之意。砂轮厂之事，小双未言及，乃二十年前之事也。零收购之法，届时小双且听正棠君述之。

砂轮厂龙马零收购千禧年万街走麦城

无论胜败，正棠君以为，复盘剖析，或有裨益于后事。故此，虽如揭己之疮，然冀闻者得以避免流血之痛。论及龙马乡往昔之并购或营运，虽岁月更迭，二十载后已风轻云淡，然正棠君教授每提及此，仍感慨良多。“此中何尝有成功之经验？皆为走麦城、流血之教训耳。”继而屡屡述之，意在“警后世之人，勿重蹈覆辙也。”然重点乃在屡败屡战之精神，若无昔日龙马零收购之败绩，岂有后来焚烧炉抗击非典之传奇篇章？

《资产零购得之例剖》，乃年逾五旬之正棠君，于癸巳岁三月朔日，于堂上叙少时亲历之资产零购得事，今与查君兰苼共析之。

正棠君析案之目，凡三：甲为引论，乙为成功之要素，丙为反思与总结。

甲者，言大势也。昔年戊寅，成都发动机公司新星机械总厂新津砂轮厂，竟以零资购得资产，一时传为佳话。今正棠君剖析其成因，十六载后回首，以资后鉴。

乙者，明成功之要素。正棠君总括之，凡七：

一曰商务谈判之巧，于资产购得之际，谈判之术甚要，以智取胜，降其标价，为企业节省巨资。

二曰分期付款之策，资产零购得之时，分期付款为常用之法，分期以解资金之急，使购得之路更为顺畅。

三曰出让股权之谋，首付资金不足，可出让股权于合作伙伴或投资方，得首付之资，为资产购得提供支撑。

四曰信心树立与原料之获，需确保原料供应之稳定，树立信心，与供应商建立良好关系，方能顺

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