第三百一十六章 初步谈判策略！

> “苏总对于明天的谈判，已经有明确方案了？”

王怀进听见苏逸这话，眼神一亮，问道。

苏逸微微颔首，说道：“明天的见面谈判中，可以先避重就轻的谈，最终的收购价格先不要咬死，至于其它的收购条件，则能答应就答应，同时要提出建立意向收购协议后，我们需要对‘福汇国际’的资产结构，以及财务状况进行全面审计评估，才能最终确立收购价格，但可以保证我们机构的出价，可以比市场公允估价高出10%。”

“比市场公允估价高出10%？”王怀进一愣，“这……合适吗？”

苏逸说道：“随着时间的推移，‘福汇国际’的经营状况，以及资产端、负债端状况都是在持续恶化的，也就是说伴随着我们对其资产的全面评估进行，其公司的市场公允价值是在持续降低的。

现在，大家还能给予‘福汇国际’近17亿美元的市场收购价格。

可一周、两周、一个月、两个月以后……

在‘福汇国际’内部经营状况已经恶化到实在撑不下去的时候，恐怕市场的公允价值，就会大打折扣了。

我们的目的，是以最小的代价，全资收购‘福汇国际’这家公司。

所以，以合理的手段拖延时间，完全是可行的。”

“可我在担心一个问题。”王怀进说道，“我们通过合理的手段，拖延正式收购方案的签订，以更小的代价和资金，拿下‘福汇国际’这家公司，自然是可行的，但是在这个过程中，伴随着时间的推移，当‘福汇国际’市场公允价值降低的时候，其企业的市场竞争力也在降低啊。

这段时间中，他们会失去不少的客户群体。

恐怕集团内部，也有不少优秀的人才流失。

这从我们收购之后的长远利益来看，其实对于我们的收购目的，是有损的。”

“你这么考虑，也是有道理的。”苏逸说道，“要想我们以更小代价收购‘福汇国际’，又要最终收购过来的‘福汇国际’公司不损根基，能够快速恢复到之前的营收、业务巅峰规模，快速走出此次‘英国公投黑天鹅’造成的影响，那就必须要权衡一个度才行了。

这样吧，明天的谈判计划，还是按照我刚才所说的策略来。

只是在后续的进一步二次、三次谈判中，以及在对于‘福汇国际’资产全面评估中，我们可以适当把控一下时间，并密切关注‘福汇国际’内部经营状况发展，在最合适的时机，签订最后协议，注入资金解救这家公司。”

“好的。”王怀进点了点头，同意了苏逸的意见。

然后，在俩人意见一致，且整个谈判团队统一策略和口

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