第十一章(6)

送货单、签收单，什么对帐单、结款单我们一应俱全，胜诉有绝对的把握。”邓洪彬当时在电话中怒吼林芮：“不要再提什么法院，现在按我的指示去做，立即，不能有一分钟的延迟，否则你负责赔偿全部损失”。林芮虽被呵斥，但她能体谅老板的心情，十几万已销未结的货款，一下子就没了，换谁都会心情不爽的。当天林芮就带领员工撤回自己柜台上的货，同时雇了一辆大车从商场拉了几趟办公家具，商场拿这个作为补偿公司的货款。

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几天后得知，无数厂家认为政府一定会出面，四处打听消息，既没有撤货，也没有要商场抵货的东西，最后他们的货竟然被急红了眼的其他厂家一抢而光。而与此同时，也有无数象林芮一样想法的厂家，告上法庭。因为事实是再也没有的清楚，自然是胜诉了。可是商场前期的货款被外方合资人卷逃，货物被一些及早动手的厂家拿空了，大楼是租赁的，尚欠房租无处讨要。所以虽然官司赢了，但却无法执行，胜诉的判决不过是一纸空文。面对同道中人的欲哭无泪，林芮方才相信邓洪彬的英明决定，只要稍有迟疑，他们公司不是连办公桌椅都没得要了吗？

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林芮对邓洪彬的商场经验和理念是认同的，当然邓洪彬在外的花哨生活，林芮从来是装聋作哑的，在这一点上，邓洪彬对林芮倒是多了比其他区域经理更多的信任，他去上海，去广州就不会像去林芮哪里一样轻松了。

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这件事之后，邓洪彬还教给林芮一种正面猛攻的简单打法，把商场合作分为三个步骤行动，在进入一个商场之前的调查阶段，不要跟商场经理正面接触，而要在商场的普通员工中，充分了解该商场的结款周期，是否及时，如果常常拖延，原因是什么，是不是可以在一定期限内解决的问题。是否有名目繁多的费用要厂家承担，从新年礼物，到赈灾捐济。这些调查可以使得你在悲剧还没开始的时候，就远离现场，算得上逃跑的上策。

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已经进场了之后，切记警钟常鸣。对合作的商场怀有一份应有的戒备，随时随地的观察商场的经营情况，而不止是你自己专柜的销售额。如果开始出现不正常结款等异常现象，既要跟商场部门经理了解原因，也要跟商场的总经理一级探讨解决方案，同时要经常通过各种渠道关注合作的商场（有新的投资了，上市了，转向了等等）且不可

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