第十二章(1)

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业务做久了，在商场里总可以碰到这个那个公司的业务，除了一起等经理办事、开会、结款、签合同什么的。也偶尔闲聊，有对心思的慢慢成了朋友。在跟这些同行朋友的交往中，自然会谈到公司的情况，说到薪资、待遇，难免遮遮掩掩，当然也有拔高自己的，为着不被人看轻吧。竞争公司的业务之间，刺探对手的出厂价格、进货渠道、销售计划等现象也是有的，但因为竞争关系明显，反倒很容易判断对方的善意恶意。其实业务之间最关心的问题，也常常互通有无的问题，就是怎么报销啦，什么补助标准啦，说得直白一点，就是怎么可以捞到一点外快啦。郭俊青在这样的酒桌之上，推杯换盏之际，总是会遇到高人给他指点迷津，报销的时候，如果是实报实销的情况，你可以收集别人不要的卧铺票报销，而自己坐硬座。这还是自己付出了辛苦的，还不算过分。住宿的时候你可以要求开高房价，或者把早餐、甚至长话费（私人的）含在住宿费里。虚报一个需要招待的名目，用公司的招待费给自己买东西（一定是自己平时舍不得买的），凭发票回公司报销。作为采购的业务，可以要求对方给回扣，或者提高跟公司报价为比较高的价格，而实际花得钱，是另一个低价，从中吃差价。以布为例子，一米布假设吃5分的差价，而一个纺织品公司的用布量是十几万码，差价算下来就是5000元，一个月除了几千工资之外，还有几千元的格外收入是否算得上很可观？指点你这些外财路径的人，不收咨询费，也不分红，只是要指点你更多的赚钱机会。郭俊青自从那次和朱棣喝酒后就开始把指点他的人奉为座上嘉宾，他认为钱才是最真实的东西，有了钱才有了像夏阳这样死心塌地替男人代酒的女人。

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郭俊青没有做业务之前，是一个非常老实厚道的男孩子，一说话都会脸红，现在业务做久了后，三教九流的人都接交，慢慢地他变了，尽管他目前仍然深得林芮的信任，可他比刚来公司的时候，对钱的欲望更强烈了。

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林芮有次带着郭俊青一起结识了几个老业务，事后林芮谆谆教导郭俊青说：“不要跟这些人来往免受其害。”郭俊青表面答应着，结果避了林芮，他不但跟这些老业务称兄道弟，泡堂子、喝花酒，更视这些人为平生的知己。尽得真传的他，迅速衍变为一个吃回扣专家

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