外38

司放在眼里，所以才形成了今天的局面。

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“接着说，还有没有什么具体一点的方案。”刘中元沉吟了一下，又问：“我们要怎么抑制嘉创呢？”

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“首先我们必须从对方的身上学习他们的优点！”那名主管受到了刘中元地鼓励之后，接着说：“嘉创最近一段时间广告打得比较凶。我们觉得我们也应该在这方面多下一点功夫了。其次，我觉得我们现在并没有把中元自身的优势发挥出来。既然要打压嘉创，我们就必须采取一些必要地措施。”

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“采取必要的措施？”刘中元思索着那名主管的话，又问：“例如哪些措施呢？”

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“嘉创不管怎么说根基还比较浅，我们中元地产和他们比起来，在资源方面占有非常明显的优势，我们可以把这些资源优势利用起来。总结了一下，我认为我们能够做到的有四点：第一。我们可以向一些房地产开发商明确的表示，只要和嘉创合作，那么我们中元以后就会拒绝和他们合作，这样子就会让那些开发商如果想要选择嘉创的时候，不得不好好地想一想了，毕竟嘉创还不够大，一些项目他们接不了；第二，我们可以对嘉创在人力资源上进行挖脚。只要他们的中层以上的销售经理愿意带着手头上的客户过档，我们可以给他们更高的薪水和更好的职位……如果采取一系列这种类似的措施，我想嘉创一定会在短时间内会阵脚大乱的；第三，我觉得我们可以减少销售佣金来吸引开发商和散户，在这一点嘉创绝对没有能和我们相比拼地财力；第四，一直以来。嘉创之所以能够用那么快的速度抢占市场，都是因为他们的信誉和口碑比较好，我们可以暗中寻找嘉创地产在服务中的一些软肋，让媒体进行曝光，以打击客户对他们的忠诚度。这样四管齐下，我相信嘉创就不会再是我们的威胁了。”

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“好毒！”听完那名主管地话，在座几乎所有人心里面都闪过了这么一个念头，不过在市场上竞争就是这么残酷的，如果不用这么“毒”的办法，又怎么能够挤走竞争对手。从而保住自己的饭碗？

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“真是不错的主意！”在所有人里面。可能刘中元是唯一一个真心认同那名主管的方法的人，他笑呵呵说：“这些事情就

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