第八章 经典复生

完完整整地听到了艾瑞卡的整段叙述，他把右手握成拳，放在嘴边，看向贾马尔-米勒，“看起来她可以卖出任何想要卖出的东西。”

想要记住这一系列的参数与故事已经不是一件易事，要知道，整个奥加拉奇珍异品无算，对一辆车的了如指掌，便可以窥见她在专业领域的用心程度。

更何况，她并不只是简单地在销售一个产品而已，她是真正把握买家心理的高手。对于汽车和房产这样的大宗消费品来说，低端产品讲发展前景聊未来，比如韩易买的那辆福特翼虎，销售重复最多的话术就是“福特在二手车市场贬值率最低”，因为现在它能讲的故事实在不多。中端产品说现状谈性价比，对于中产阶级来说，把握当前的机会才是最要紧的事。而高端产品需要说的，是历史、是荣誉，也是底蕴。

只需要给顾客撩开时光的纱帘，带他瞥见一眼这些顶级玩物过往的风华就足够了。

他与它未来的故事，自己会在心里描绘补足。

“艾瑞卡-施罗尔，奥加拉的金牌销售。Instagram和YouTube加在一起快五万粉丝了，发布的都是试驾和测评类的视频。”贾马尔-米勒点点头，对于这位棕发姑娘，他的眼神里只有钦佩。

这个世界上不缺用容貌与身材换取销售额的人，事实上，在美国的服务行业，这是一个被默认的通行规则。

且不提I-10高速公路沿线大大小小的绅士俱乐部，也不说直接把卖点写在服务生制服上的Hooter's，就算是寻常的餐馆，不也是按照颜值的高低决定小费的多少吗？

但这一标准显然在艾瑞卡身上不适用，她是真正对汽车工业了如指掌的行家里手。全身上下一套整齐的斯特拉-麦卡特尼黑色女士西服套装，再加上一双全无浮华之气的吉米-周棕色短跟皮鞋，她的服饰语言，翻译成人类可以听懂的语言就是：

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