第十章 美团成功的原因

的就是那些个创始人团队，或者具体一点就是公司的老板。

因为一个好的领导，确实能够带领这家公司在市场激烈的竞争中脱颖而出，成为最终的胜利者。

目前吉喆所知道的这些团购网站的创始人中，也就美团的王星和大众点评张淘了。

在这里就必须要提一下美团能在这一场千团大站中能成为赢家的关键因素了。

在王星的领导下，美团知道要有具备科学精神、勇气和基本素养的团队，用科学方法论去运营企业。

所以王星就提出了科学运营“三步法”来运营美团，包括科学理解自己的生意、建立科学的组织构架、建设“数据+团队”的高效运营体系。

再者就是美团具有明确的市场定位，美团在千团大战中，选择了从低端市场切入，逐步蚕食市场份额。

王星没有盲目追求一线城市市场，而是先在二三四线城市建立优势，再逐步向一线城市拓展。

伟人的“农村包围城市”的战略思想被王星用好并且成为这场千团大战取胜的关键所在。

然后是王星制定了高效的花钱策略，和拉手网，窝窝团不一样的是，美团在花钱方面非常谨慎，注重效率。

王星没有像其他竞争对手那样疯狂投放广告，而是选择将资金用于补贴商家和获取线上流量方面，这种策略使得美团能够在保持竞争力的同时，降低营销成本。

王星补贴商家的策略也让美团拥有更多的优质的商家资源，加上美团注重与商家的合作，通过提供优质的服务和支持，吸引了大量优质商家入驻。

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