第九十九章 投标

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“我只是猜测而已。沈总能马上去求证，还是沈总厉害。沈总的人物画形象、逼真，画画功底不一般，一定是练过童子功。”秦科打趣道。

林海东笑道：“沈总，秦总，你们俩互相捧，让我这样的粗人，情何以堪？”

沈菁笑道：“明天一定会有好戏看。我们虽然稳操胜券，但也不要太得意。该怎么做，还要怎么做。把我们的绝对实力展现出来，让他们心服口服。”

林海东一高兴，立刻蹦出一句京腔：“沈总，有我和秦总在，䞍好吧您就！”

（三）

第二天上午，沈菁和秦科带领C公司一行人，提前10分钟进入H企业的招标会议室。

甲乙双方人员互相握手后，秦科代表C公司，开始讲解他阅览过无数遍的技术投标方案。有之前在公司的讲标预演，面对H企业一行参加招标会的十几个技术和管理人员，他更是从容不迫。

他微笑着；他语速平稳、流畅、清晰；他是热情的；他是自信的；他是专业的；他是全面的；他又是细致入微的；他更是经验丰富的。

跟在公司预演讲标的套路有所不同，他没有过多引用那些高深复杂的技术理论知识，而是站在客户的角度，来解读这份技术方案。他好像明白客户想要什么，想知道什么。他告诉客户C公司的技术方案能解决客户的什么问题；能提供怎样的业务；能给客户带来什么样的工作改变；能怎样提高客户的工作效率。

针对设备的性能，他实事求是，比较同行的同类产品，但不贬低同行，只是指出C公司产品的优势和特点，并辅以详细的数据说明；针对设备的稳定性和可靠性，他如数家珍，列举几个比H企业规模还大的网络，说出按月统计的运行数据；针对

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