陈茉的英雄主义 第53节

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绩效书的任务告一段落，陈茉把主要精力都拿去磨市场部主管王宇，不仅仅是推送冰城线路销售业绩的事情，还因为策划部新的绩效方案和对应业绩挂钩上了，那么理所当然就需要业绩部门的一个反馈机制，具体是什么机制，还得两个部门一起协商一下。

陈茉本来有心在冰城的线路上好好合作，结果让王宇这样一直拖着敷衍，已经认清现实——指望市场部主动积极配合是很难的，还得靠机制，不然策划部每个月的 kpi 有一半依靠市场部的业绩去实现，自己没办法控制，总别人卡着脖子，实在是很难受。

这也是策划部多数人一直抗拒新绩效方案的主要原因之一。

陈茉有心设计好机制规避这个问题，请来了郝总助阵，和市场部王宇主管三个人单独坐在一个小房间里商量，虽然已经想过了不会很顺利，但是却也没想到一开始就吵了起来。

而且是陈茉自己先摔了桌子。

一开始，陈茉在郝总的示意下介绍自己的机制方案，以协作和公平为主，提出的核心方式是：策划部不得干涉市场部对于每条线路具体的销售节奏和策略，但是需要有换人的权力，如果在一定时间内卖得太差，可以要求轮换，给别人去卖。

陈茉的语气很客气，所以王宇的回复也很心平气和。

他说：“不行。”

陈茉问：“那王主管觉得怎么弄比较好？”

王宇伸出几根手指：“第一，要你们改，你们就得改，方案修改的配合，得有，以前甩过来不管什么都让直接卖，怎么卖？和客户需求对不上，我们都头疼的很，第二，想换人就换人是绝对不行的，手伸这么长？”

陈茉能理解，但是提出：“那不就相当于策划部的绩效绑在了对应销售的身上，销售精力分配不均，能力不同，完全不让换人的话，策划们肯定有怨气，容易

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