第83章

季澜：“海与海也是有区别的。北方的海多礁石，只有崖州的海滩沙子细腻，踩上去十分舒服。而且这边的海干净，碧波万顷，不是其他地方能媲美的。至于特色，咱们可以人为打造。先以海陆集市吸引人气，再辅之以周到的客栈、饭店等服务和崖州当地特色民俗展示。下一步还可以打造歌舞剧院，将各地有名的角儿请到崖州来唱戏，主打一个粉丝文化。”

卫夫人骨子里的商业嗅觉冒了出来：“粉丝我不懂，但一听就大有搞头。没想到澜儿还是个做生意的好料子。”

卫震海泼冷水：“听下人们说这崖州破破烂烂的，连个像样的酒楼都没有。一时半会儿，上哪儿去建集市？又哪来那么多客栈、饭店？”

季澜：“刚开始我们可以以现有的街市加上流动集市的形式先搞起来，等形成规模后再慢慢建设。客栈、饭店可以由官府统一规划，鼓励老百姓搞民宿，放权于民，让每一家店自主展示不同的民俗特色。”

卫震海摇头：“崖州百姓贫困，哪来的钱搞这些？”

季澜：“可以找些银号来投资，用官府的信用做保障，让银号以较低的利息借贷给百姓，赚了钱再还本付息。”

卫震海：“赚头不多风险却大，哪家银号会愿意来？”

季澜：“咱们可以组织银号与百姓签订合同，超额收益银号参与分成。如此一来，银号会利用他们的经验筛选掉一些不适合做生意的人和项目，官府、百姓与银号的利益形成一致。”

卫夫人连连点头：“妙啊！钱家的银号遍布天下，这生意我揽了。”

季澜喜出望外：“多谢老夫人。”

卫夫人：“我也是在商言商。澜儿这个思路可行，说不定能赚大钱。我立刻写信给娘家，让他们派人来崖州筹建银号。还有什么我可以帮到忙的，你尽管开口。”

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