74.开门大吉

近前来仔细地观察印画的质量，上手摸了一下，有点不敢相信地问；“这花样真是你们自己印出来的？”

“是的阿姨，您看得上吗？”蒋雪梅立刻回应。

“这么好看，当然看得上。我家的小子肯定会喜欢这样的衫子。”

“那您就在我们这里印两件？很便宜的，印一个图案八毛。”

“八毛还不贵？是一斤肉的价钱了！”

“阿姨，如果您做我们的第一个顾客，我就给您特殊的优惠。印一个图案只收您五毛。”经历过经商活动淬炼的蒋雪梅，已经能将商业推销的话术运用的十分熟练。她不辩解贵与不贵的问题，而是直接亮出了大幅度优惠的底牌。

中年阿姨犹豫了少许，想给自己半大的小子一个惊喜。她开口问道：“我需要先去百货公司买白衫子过来吗？”

“阿姨，如果您不想来来回回的麻烦，也可以直接买走我们的样品。您看，这是我们从百货公司买衫子的发票，汗衫子一分钱不加，我们只收五毛钱的手工印制费。”蒋雪梅通过话语引导，既没有突破‘仅提供手工印制服务’的框架，又巧妙地实现了汗衫子的零售，还没有任何“投机倒把”的嫌疑。

“那好，我就要这件‘大海航行靠舵手’图画的衫子。”

“阿姨，您太有眼光了，这是最经典的革命图案，您家的小弟弟一定会喜欢。”蒋雪梅一边说着，就将一件小号的衫子下架折叠。

“不是小弟弟，我家小子不比你小，已经16了，长的人高马大的。我要大号。”

“好的，我马上给您换号。”蒋雪梅动作麻利将衣服下架后交给中年阿姨查验。

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