第37章

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“我们很想宣传，但不知从哪里开始，如何做，而且我们也没什么钱可以花在这上面。”

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许夏阳拿起肉松的包装看了一下，“销量打不开，除了产品品质及营销的问题外，品牌产品的定位，价格，包装，渠道，还有你们是否了解目标消费者的喜好，是否能让他们很方便的了解、触达乃至完成购买等等，这些都是影响因素。”

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王旭光有点懵了，他们从没系统思考过这些问题，只觉得自家的出品也不比大品牌差，输就输在没有大品牌那种规模的资本砸下去做品牌营销而已。

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“或者我换一个问法，”许夏阳拿起一包猪肉脯，尽量耐心地：“这个猪肉脯的目标消费者是谁，你们是从一开始就明确的吗？”

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王旭光不确定地：“不就是，普通消费者么？”

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“……”所以呢，普通消费者是什么样子？许夏阳有点不想说话了。

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“旭光，这群人的收入、消费习惯，在休闲零食方面的喜好、支出，这些都会影响你们的价格策略，包装设计以及营销方案。”麦冬见状，便用一种通俗易懂的方式解释：“你得先了解你要卖给谁，他是怎样的人，然后你要将产品放在他方便触达的地方，以他可以接受而你又能赚到钱的价格，用他喜欢的方式，吸引他购买。”

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麦冬停了一下，继续说：“打个比方，在他上下班的必经的地方摆个小摊，确定一个合理的价格，然后你通过大声吆喝，或者买一送一的大海报，或者现场表演活动，让他停下来，有机会了解这个产品——哦，这是我需要或看上去就是我喜欢的，咦，价格也很美，那就试试呗！”

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“你们的意思是，”王旭光震惊地：“我们要从头再来？”

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“现在的未必是错的。但长远发展来看，至少这些是应该要理顺的。趁着产品刚上市没多久，整理起来相对要容易一些。”

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