第256章 大获成功,领导欣赏

他用手在几个关键数字上点了点：

“这已经是我们所能给出的最优价了，沃德斯的品质和技术无可匹敌，我想如果可以的话，你在南美在西欧乃至东亚都能看到这一点。”

“这个价格正是这种无与伦比价值的体现。”

钱进静静地听完翻译，没有立即回应。

他又对李香低语两句，李香将那份为他们准备的《沃德斯设备fob价格与扶桑方面三菱同类设备cif价格详细对比分析报告》。

他没有看史密斯，而是将目光投向财务顾问布朗：

“史密斯先生，我们非常理解贵公司对其技术和品牌的自信，但是，”

“价格的合理性，不能单方面由‘自信’决定，它必须建立在清晰透明、经得起推敲的成本结构和对等市场比较的基础上。”

他翻开那份报告册，推到了会议桌中间。

“请允许我向贵方展示一下我方做的细致分析。”他指向报告的第一部分，

“我们以核心设备中的‘高速自动络筒机’为例，贵司本次报价的fob底特律价为每台37.5万美元。”

“而三菱重工提供的，在主要参数、自动化程度和能耗指标方面均达到同等水平的设备，其最新的马六甲港成交价……”

他顿了一下，清晰地报出数字，“是每台21.8万美元。”

“cif价包含了保险和远洋运输费用，到岸即可投入使用。而贵司的fob底特律价，我们还需要额外支付国际海运费、保险费、中国港口装卸费以及不菲的进口关税。”

“简单估算，从底特律到海滨港的fob到cif的额外成本，至少在每台10万美元以上！”

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