登云梯（5）

今天在陈式开工作室，接待王言洲的是陈开，是那个较之巧舌如簧的陈式，更因为缄默而显得真诚的女合伙人，他们不由自主地，或受王言洲引导地，谈到韩宁。

陈开给他端了一杯咖啡，苏门答腊曼特宁。

她说：“王总可能不清楚，韩组长是新界出来的，来我们陈式开其实算是屈才了。”

王言洲知道，但他故作惊讶，挑眉：“是吗？”

“当时我问韩宁为什么会离开新界选择陈式开，她说，‘实不相瞒，新界服务的对象有一定的门槛标准，也因为这份门槛，我错过了很多好的品牌，但陈式开不一样，包罗万象，立地也顶天，’，我和陈式都被她逗笑了，她用词太恢弘了不是吗？我们就说，立地可以，顶天可能还不太够。”

咖啡旋转着，荡出一点点零星的泡沫，陈开从独立办公室的透明玻璃中看向一组的办公区，继续说，“当时一组的成员，都是接触的中不溜秋的品牌，中规中矩地服务着，韩宁来了之后，各种类型的客户都接了一遍，一组那个时候上蹿下跳，活力十足，她也活力十足地被很多人说小话……不过后来她做到了不是吗，曾经的小品牌梅品味蒸蒸日上，新签的小果园也逐渐向好，您的me也服务得妥当……”

王言洲笑着应和：“我想贵司也有转型的想法吧，me这个案子足够让你们接触到其他赛道的客户。”

“只要人在社会，都是希望越爬越高的嘛，不过今年之后，我们可能也要筛一筛客户了，倒不是像新界那样设置门槛，只是希望我们以后合作的客户都能遵守行业道德，”陈开意有所指，说到此处顿了一下，又转到韩宁身上，“其实到目前为止，我还没有收到过关于韩宁的投诉呢，她就像一块方糖，迅速而丝滑地融进咖啡里，缓解了周围的苦涩，为那些品牌提升了甜度，直到……番茄客成为她的滑铁卢。”

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