第275章 宝藏

足；非惟义明，更求神畅。

故善言者，必使闻者色动，听者神摇，恍然如临其境，怦然似感其心，这就是所谓的感染力。

好的感染力要求语言、表情、眼神、声音（主要是音调和节奏）、动作相配，缺一不可。

王扬于此道，颇有天赋，高中时便登台讲国学、诗词，还讲过一节国际政治，从本班到其他班再到家长会，简直显眼包！到直博之后，性子才开始沉稳下来，行事也渐低调，不过登台必彩是一贯的。他开讲有两个特点，一个是无稿，如果是必须做ppt的话，那ppt上也只有几个大标题，这一点对于爱记笔记的同学来说很不友好，所以他一上台，前面必定会多几个录音笔（不过有一次讲某宋人的注疏讲失败了，这让他深以为戒，以后大纲一定列好）；另一个特点是发散，一条主线下去，常扩展漫衍，牵出不少线头，不过绝不牵远，几句话间便勾回主线。他一个同学曾笑称，他要是重生到某个啤酒馆里也绝对牛X，因为听他讲话听得很爽，很带感。所谓“爽”，所谓“带感”，其实说的就是感染力。

王扬感染力虽强，但根据对象和话题的不同，也需讲究不同的“感染方式”。比如讲学问就不能夸张，确定就是确定，不确定就是不确定，下语要严谨，口水话必须少，多了就没营养。但面对少君长，王扬风格始终是亦庄亦谐，雅俗混搭。论说时有理有据，条分缕析，每到结尾时却又插上几句浮夸诙谐之言，既带动气氛，又拉近距离，这种不知不觉间营造出的亲近、轻松和愉悦的氛围，对于谈判来说看似是点缀，实则有着不可估量的作用。

少君长被王扬说得意动，表面上风淡风轻，其实兴奋得都有点冒汗了！他稳着架势问道：“汉地对好木材的需求，真的有那么大吗？”

“那当然！汉地最不缺有钱人。有钱人买东西，要的就是品质，哪里管价钱！贵胄之家，一木之微，可致千金；片瓦之细，能倾万贯！至于寻常豪富，竞以珍奇为高，你这儿好木一出，绝对供不应求！不说汶阳郡，也不说荆州，只要你的木头够奇够好，就是外

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