第十三章 毫无希望的希望

1996年的时令已经来到了雨水。

枯木逢春，河水破冰，有大雁北归，但是中国南北广辽的土地上，气温却依然是寒冷的，王小凯籍着寒冷的春风，回转了湘南省城里津。

当天他直奔爱华电子运营中心。

爱华电子运营中心一派热火朝天景象。

年前的家电旺季，让中国影碟机市场的容量再上了一个台阶，胡志标借着爱华电子建设的当前全国最大影碟机生产基地的竣工仪式和省市两级大型国有资本注资的噱头，又大做了一波市场营销推广，给经销商们注入了充足的信心，销售额节节攀升，眼下的爱华电子，颇有一点站在风口上的猪的意思，至少员工们对他们公司的前景是充满希望的。

在这一点上，王小凯这个做销售的员工感触最深。

去年11月份他刚调上来的时候，因为张云起为了抽取货款维持爱华电子资金链平稳运转而强硬推出来的先款后货政策，导致不少经销商不买账，一听这事儿就摇头，进而导致了凯子这些业务员们跟那群狡猾而精明的商人斗智斗勇，每次嘴皮子都得磨半天。

株洲有一家做家电经销生意的公司，凯子去年11月份跑了十三趟，不厌其烦，十三趟连妞都泡好几个了，好几次他都差点被老板踹出来，对方什么难听的话都说了。

但是，越说凯子还越来劲，到最后他的目的已经不是去跑业务，而是去看老板被他激怒的样子。最后，老板被他搞得没办法了，求他说：“我做还不行吗？我只想问问你为什么要对我这样！”

王小凯靠在门沿上嚼着馒头说：“我只想在你这儿领教一下最恶劣的态度是什么，最难听的话是什么，将来我干什么都不在话下。”

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