第二十章 中国影碟机市场的命门

然不会涉及到这笔价值几个亿的巨额合同的核心问题，所以双方谈的还是比较融洽的。

眼下飞利浦总部那边已经明确要扩建上海的元器件生产基地，提升机芯产能，只是这个产能到底攀升到什么程度，他也不清楚，可能飞利浦那边也想先行匹配爱华电子的具体需求，但有一点是明确的，扩大产能意味着飞利浦看好中国市场，也意味着他们极度渴求将大额目标订单转化为生产订单，以规避未知的市场风险。

在当下影碟机机芯尚未陷入供应紧张的情况下，飞利浦想扩大产能以应对未来前景广阔的市场行情，爱华电子作为机芯采购商，而且是巨额采购，某种意义上已经占据了谈判的主导地位，而不是受制于人，请求飞利浦供货倾斜的角色。

“索尼那边是什么情况？”张云起听完刘明介绍后，自然而然地想到了索尼。

在爱华电子成立之初，索尼就是爱华电子的元器件供应商和技术合作单位了，爱华VCD产品的伺服系统与纠错功能还是基于索尼ROM格式进行全面改进的，双方在技术领域合作很深，而且索尼还有一层更重要的身份，在解码芯片供应链上是C-CUbe的竞争对手，在机芯领域则对飞利浦威胁最大。

张云起还隐约记得前世飞利浦和索尼为了争夺新科的影碟机元器件订单，斗得你死我活。

刘明说道：“目前我们和索尼正在合作开发“灵犀1号”控制软件，攻克VCD影碟机使用中的死机问题，希望能够赶上进度搭载在爱华电子新一代影碟机产品上，另外还有就是数字音频技术和数字视频技术研究与开发方面的合作，索尼的激光头和光学组件这些元器件以高精度、高可靠性著称，我们也一直在采购。当然，索尼也很想卖机芯给我们，但是他们的机芯有一定的缺陷，纠错能力相较飞利浦CDM12系列版本的机芯要差一些，但他们愿意提供底层技术给我们。飞利浦可就霸道的多了，CDM12系列对我们中国市场只愿意提供标准化型号，没有技术支撑，导致我们不能自主优化纠错功能。”

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