第三十二章 高度

道：“能够合理合法往你兜里塞钱的人，能够正正规规让你坐火箭往上升的人，能耐大不大？”

电话那头沉默了很久。

叶韵忽然道：“我知道了。”

牛国宇搁了电话，他觉得自己这个老同学不知道，不但不知道，还很有可能要试试对方的能耐究竟有多大。

这是一个多事之春。

夜色迷离，四野寂合，有春风吹来，空气之中漂浮着一丝血腥味。

牛国宇扔了烟蒂，对正在洗地的几个他信得过的干警不耐烦地喊道：“快点洗干净点！明天这里还要搞联盛集团的大型招待会议，郭市长要来！”

张云起这次回江川，转眼已有4天了。

他最重视的爱华电子和飞利浦合作的事情，经过了一段艰苦卓绝且磨人的谈判，双方终于还是在反复讨价还价当中，以互相让步、割肉的方式，敲定了最终版本的合作方案。

这个事儿其实不管双方放出多绝的狠话和开出多不要脸的条件，有一点大家都是心知肚明的，就当下中国VCD影碟机的市场情况来说，他们谁也离不开谁。

在双方达成的核心条款当中，爱华电子向飞利浦采购的CDM12系列机芯每套价格为25美元，每台VCD机“专利池”（如MPEG-1解码技术）使用费为5美元，专利使用费价格不受市场波动影响，从今年四月份起，爱华电子的机芯月采购量至少10万套，年采购量不低于150万套！

按照张云起对未来中国VCD影碟机极度乐观的市场研判，刘明很想把每套机芯25美元的单价固定下来，以进一步巩固爱华电子影碟机的成本优势，因为机芯采购成本是整台影碟机当中最大的！但刘今石显然也看穿了这点，坚决要求单价以25美元为基点，随市场变动情况给予5%的浮动或让利空间！而在定制化机芯方面，刘今石反对的态度依然强硬且坚决。

爱华电子在这场谈判当中，付出的代价的巨大的，四个亿的订单压下来，供应链和资金链又要迎来一场巨大的考验，当然，收获也不小，拿到了张云起最想要的东西，飞利浦从爱华电子身上刮走那么多肉，最后还是同意了向爱华电子开放机芯底层协议。

这也就意味着爱华电子可以自主优化纠错功能，能打造出拥有“超级纠错”能力的VCD影碟机，全面适应即将迎来爆发的中国VCD盗版碟片市场！而

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