第21章 冤家路窄

远方抽出一支烟递给林知远：“林总，看你年纪大，估计不超过二十五岁，行业经验未免有些太少了，况且远旺传媒还是新成立的公司，据我所知，你们并没有什么拿得出手的成绩。”

“是。”

林知远先是点点头：“远旺传媒确实刚刚成立，所以没有什么代表作，更没有重金挖设计师，想必李总应该清楚，就设计本身而言，没有最好的设计，只有最适合的设计。”

“远旺传媒是一个新的团队，大多数设计师都是年轻人，拥有符合审美发展的设计理念，所以针对的群体也更适合年轻人的喜好。”

商务谈判的禁忌是夸大其词，而是要承认自己的短板，提出自己的优势，就好比喝白酒和喝啤酒一样，没有谁好谁不好，自己的优点成为别人的接纳对象，就是成功的。

李远方点点头，关于设计的方面，林知远说的并没错，的确适合才是最重要的。

“林总说的确实有些道理，但设计行业，可不单单是针对年轻人的，尤其我们嘉航设计以室内设计为主，涵盖年龄可不只是年轻人，如果远旺传媒的方向只是适合年轻人的喜好，恐怕不适合接我们的单子。”

对于李远方的反驳，林知远早就有备而来，从随身的包里拿出一份文件：“李总，这份文件是贵公司客户的详细调研，经过我这几天的调查发现，贵公司70%的客户，集中在96年-05年之间，平均年龄24岁左右，所以设计行业涵盖人比较多，但就嘉航设计来说，还是年轻人占比是最高的。”

林知远拿出的用户调研让李远方一惊，没想到林知远还有这种操作。

李远方接过调研文件，上面的客户信息，的确都是近期签约的客户，姓名和手机号年龄都对得上，这份调研文件的真实性不用怀疑。

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